讓招募人員主動找到你
作者：James Bugden，資深招募顧問
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根據 Sandra Long 的《LinkedIn 個人品牌終極指南》改編
你的 LinkedIn 個人檔案在任何人親自見到你之前就創造了第一印象。65% 的專業人士表示，你在網路上留下的印象與親自見面時一樣重要。
這份指南提供 Sandra Long 經過驗證的框架，幫助你脫穎而出，成為朝自己方向游泳的「橘色魚」。
你的基礎
在做任何事之前，先讓你的 LinkedIn 個人檔案達到「全明星」強度。這是讓你的個人檔案在搜尋結果中更容易被看見的最低門檻。
為什麼重要： 全明星個人檔案在搜尋結果中出現的機率顯著更高。把它想成入場券 — 沒有它你就不會被找到。
70-90 字元
你的標題和照片通常是別人在決定是否點擊你的個人檔案前唯一會看到的東西。大多數人保留預設值 — 他們的職稱。這是錯失的機會。
| ❌ 之前 | ✅ 之後 |
|---|---|
| 行銷經理 | 行銷主管 | 成長策略 | 通路開發 | 合作夥伴關係 |
| 人力資源顧問 | 人資顧問 | 人才招募 | 員工留任 | 優化你的勞動力以實現成長 |
| 營運經理 | 營運經理 | 客服中心優化 | 黑帶 | 六標準差 | 退伍軍人 |
| 待業中尋找行銷職位 | 行銷領導者 | 數位媒體 | 潛在客戶開發專家 | 幫助組織成長 |
800-1,200 字元
你的關於區塊是寶貴的數位資產。不要只是重複個人檔案中已有的內容。以一種吸引人們想與你合作或推薦你的方式編織你的故事。
1. 專注 — 打造出色的介紹。先在 Word 中撰寫以檢查拼字和文法。
2. 設定目標 — 你想達成什麼？新客戶？新工作？演講邀請？
3. 考慮你的讀者 — 思考所有你的受眾。什麼讓他們想聯絡你？
4. 使用空間 — LinkedIn 說至少 40 個字的文章讓你的個人檔案更容易在搜尋中被找到。大多數強大的個人檔案包含 2-3 段。
5. 真實且真誠 — 讓真正的「你」展現出來。包含個人興趣。
6. 用第一人稱撰寫 — 創造溫暖。40% 的招募人員在個人檔案中尋找個性。
7. 使用策略性語言 — 自然地包含關鍵字。在最後加入專業領域清單。
8. 讓它有吸引力 — 使用間距、大小寫和符號來增加視覺吸引力。
9. 以鉤子開始 — 吸引讀者。讓他們想點擊「查看更多」。
10. 小心結尾 — 以專業領域清單和聯絡資訊結束，提供「快速閱讀」選項。
Sandra 撰寫關於區塊的標誌性結構：
Hook（鉤子）
以吸引人的開場白開始，讓人們想繼續閱讀
Help（幫助）
描述你如何幫助你的客戶、潛在客戶或雇主
Human（人性）
加入個性。分享是什麼吸引你投入這份工作、你的價值觀或工作以外的興趣
Hot-Words（熱門字）
在整篇文章中自然地編織你的策略關鍵字
Hello（打招呼）
以你的聯絡資訊結束，讓人們可以聯繫你
Sandra 確定了撰寫關於區塊的六種方法。選擇適合你的那個：
歷史學家 — 你的職業生涯的時間順序故事。如果你使用這種方法，確保加入個性。不要只是重複你的經歷區塊。
說故事的人 — 以一個與你個人品牌相關的精彩故事開場。Sandra 最喜歡的方法：「我就是喜歡故事。」
編織者 — 如果你的職業道路不是線性的，這很完美。使用關於區塊來連接點，解釋為什麼你多樣化的經驗合在一起是有意義的。
主題化者 — 最適合資深領導者或有廣泛經驗的人。選擇 3-4 個貫穿你職業生涯的主題，並圍繞這些主題組織。
個性派 — 讓你的性格和工作風格成為中心舞台。展示你如何處理問題和協作。
商業領袖 — 將你的關於區塊寫成潛在客戶的「預售文件」。仍然使用第一人稱並講述你的故事。
推薦和認可
線上評論可以決定你是否被找到、被錄用和被信任。在 LinkedIn 上有推薦和認可的人都曾努力爭取 — 這不會自動發生。
LinkedIn 有趣的事實： 至少擁有 5 項相關技能的用戶收到訊息的次數是沒有技能者的 31 倍，被查看的次數是 17 倍。
列清單 — 決定誰可以從直接與你合作的經驗中第一手描述你的工作
考慮時機 — 最佳時機是剛完成專案、離開工作或收到大讚美後
親自詢問 — 對於親近的聯絡人，一封訊息就可以。對其他人，先暖身 — 打電話或約喝咖啡。個人化的請求會大幅提高成功率
讓它變簡單 — 詢問他們是否想要談話要點，或者你是否應該為他們起草一些東西讓他們編輯
溫和追蹤 — 人們有好意但會忙碌。溫和的提醒是明智的
表達感激 — 發送感謝信或 LinkedIn 訊息
目標： 獲得至少 3 條推薦。給出至少 5 條。最好的推薦來自客戶、你的直屬主管或擁有重要頭銜的人。
來自書中的專業建議：為推薦你的人寫推薦是完全可以的。在一個很棒的專案後：「我真的很享受與你合作。讓我們基於這個偉大的成就互相在 LinkedIn 上寫推薦吧。」
80/20 法則
Sandra 的內容規則是書中最重要的參與策略。
將至少 80% 的內容時間花在參與其他人的內容上。要有幫助。提供思想領導力。分享有用的見解。
避免銷售、要求會議或要求工作。這種有幫助的方法建立關係，讓人們來找你。
❌ Bill 走進來立即開始他的銷售說詞。他從不停下來喘口氣。一切都圍繞著他自己。Bill 令人反感。
✅ Mark 進入並對他人表現出真誠的興趣。他進行有趣的對話。Mark 吸引人。
線上世界的運作方式完全相同。
Create（創建） — 撰寫原創貼文、文章或錄製原生影片。400-600 字元的貼文往往表現良好。
Curate（策展） — 找到有價值的內容並以你獨特的觀點分享。加入有見地的評論 — 不要只是按「轉發」。
Comment（評論） — Sandra 的第一秘訣。如果她只能做一件事，那就是每天用有意義、有見地或支持性的評論留言。
當你創建貼文時：
你發文 → 有人評論 → 你按讚並回覆他們的評論（用 @-提及）→ 訪問他們的個人檔案並參與他們的內容 → 用個人化訊息邀請他們連接 → 繼續提供幫助 → 看著關係自然發展
當你參與他人內容時：
在主題標籤串流中找到有趣的內容 → 留下有見地的評論並 @-提及 → 他們回覆評論並查看你的個人檔案 → 按讚他們的回覆 → 訪問他們的個人檔案，評論另一篇貼文 → 讓它自然地導向連接
在 LinkedIn 上被找到需要有意識地放置關鍵字和完整的個人檔案。
自訂 URL — 將你的 LinkedIn URL 改為 linkedin.com/in/你的名字
公開個人檔案 — 確保你的個人檔案在 Google 上可見
地點和產業 — 正確填寫；它們會影響搜尋結果
精選區塊 — 在個人檔案頂部展示你最好的內容、媒體提及、案例研究或潛在客戶磁鐵
豐富媒體 — 在你的經歷區塊中加入影片、簡報和文件
🟠
成為橘色魚 — LinkedIn 上的大多數人看起來都一樣。你獨特的個人品牌是讓人們想與你連接、錄用或向你購買的原因。不要與藍魚混在一起。
🎭
展示，不要告訴 — 不要說你有「展現的領導力」。通過你的故事、成就和內容實際展示它。
✍
永遠第一人稱 — 用第一人稱撰寫你的關於區塊。它創造溫暖和連接。第三人稱感覺冷漠和不人性化。
💬
評論為王 — 如果你在 LinkedIn 上只能做一件事，每天用有意義的見解評論。它比單獨發文建立更多關係。
🤝
80/20 一切 — 80% 幫助他人，20% 關於你。這適用於內容、參與和社交。
📊
保持至少 80% 的內容是資訊性的 — 不超過 20% 是促銷性的。如果每篇貼文都是銷售說詞，人們會忽略你。
| 區塊 | 字元限制 |
|---|---|
| 標題 | 70-90 字元 |
| 關於 | 800-1,200 字元 |
| 經歷（每個） | 600-800 字元 |
| 技能 | 最多 50 項技能 |
| 照片 | 最小 400 × 400 像素 |
| 橫幅 | 1584 × 396 像素 |
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