下一次 Offer，多談 20-30%

全部給你。每一套話術、每一個模板、每一個我教的策略。沒有付費牆、沒有附帶條件。下次面試、評估 offer、或準備績效考核時，直接拿來用。

覺得有幫助的話，分享給需要的人。等你在談一個重要的轉職，來找我。

James

① 第一次被問

對方：「可以分享一下你的薪資期望嗎？」

你：「目前我比較想先了解這個職位的內容和我能怎麼貢獻。薪酬當然重要，但我希望在討論具體數字之前，先了解更多關於職責、團隊和期望。」

這招有效是因為你不是在逃避，你是在引導方向。你聽起來像一個重視工作內容的人。

② 對方繼續追問

對方：「我們只是想確認雙方在同一個範圍。」

你：「等我們確認我是適合的人選之後，我很樂意討論薪酬。請問這個職位的薪資範圍是多少？」

你翻轉了局面。現在是他們透露預算，而不是把你壓低。

③ 對方不肯退讓

對方：「我們需要一個數字才能往下走。」

你：「我很彈性，也願意接受有競爭力的條件。我知道薪酬會根據經驗和貢獻有所不同。你們這個職位目標的範圍是多少？」

注意這個模式：每一套話術都以一個反問結尾。

④ 你不得不說一個數字

你：「根據我的研究和產業基準，同類職位這個等級的月薪通常在 NT$[X] 到 [Y]，但我願意就整體薪酬方案做討論，包括獎金和福利。」

小技巧：把你滿意的月薪加上 10 到 20%。這樣對方有空間把你「談下來」到你的目標。記得用年薪的框架來表達。年終獎金會多出 2 到 4 個月以上。

⑤ 申請表上要求填數字

填「面議」或「依公司規定」。如果欄位只接受數字，根據市場調研填一個範圍。絕對不要填你目前的薪水。

💡 每套話術背後的共同模式：每一套話術都以一個把球丟回對方的問題結尾。你不是在刁難。你是一個做過功課的專業人士。這在基層和高階都一樣有效。

• ❌ 說「聽起來很棒！」。你剛剛沒談判就接受了。
• ❌ 毫無準備地脫口說出還價。你聰起來很慌。
• ❌ 說「我目前月薪 NT$X」。把你釘在一個不相關的數字上。
• ❌ 在電話或 LINE 上談。你會失去沉著，也無法仔細看細節。
• ❌ 覺得有壓力要當場回答。花時間考慮是正常且被期待的。

🔰 職涯初期提醒：你可能在想：「我還很菜，我沒有籌碼去推回去。」真相是：公司已經決定要錄用你了。他們花了時間和金錢在面試上。他們不想重新來過。這就是你的籌碼，你只是還沒感覺到。沉默技巧不分資歷深淺都有效，因為這不是關於權力，而是給自己時間思考。

• • 伙食津貼和交通補助
• • 遠端工作或彈性工時
• • 專業發展預算（訓練、研討會、證照）
• • 提前績效考核（6 個月而非 12 個月）
• • 設備補助（筆電、手機、居家辦公設備）
• • 團保升級，包括牙齒、健檢、眷屬保險
• • 超過勞基法最低標準的額外年假

🔰 職涯初期提醒：優先拉哪些項目

如果你是比較資淺的新人，最強的談判切入點是：

1. 1. 年終獎金保底。要求一個保證的最低數字（例如 2 個月，而不是模糊的「看表現」）。這招特別有效，因為它不會改變你的職等。
2. 2. 提前考核。「我們是否安排 6 個月的考核，而不是等 12 個月？我希望能更早展現我的價值。」這表現出企圖心，也讓你更快有機會加薪。
3. 3. 培訓發展預算。公司樂於投資新人。要求 NT$20,000 到 50,000 的課程、證照或研討會預算。這對他們來說很容易答應，而且讓你更快成長。

不要一次談所有項目。選一個，得到結果，再談下一個。

年度總薪酬 =

月薪 × 保障月數（通常 14 個月）

+ 超出保障的年終獎金

+ 員工分紅

+ 股票 / ESPP 年度價值

+ 簽約獎金（僅第一年）

+ （伙食津貼 + 交通補助）× 12

💡 重點：Offer B 的月薪少了 NT$2,000。但一年實際多放 NT$193,000 進你口袋。永遠不要只用月薪比較 offer。

問 HR：「去年這個職位的平均年終總共發了幾個月？」這會告訴你保障加績效的總金額。

版本 1：標準還價

適用：你有一個 offer，想要談條件。

版本 2：你有其他 Offer

適用：你手上有另一家公司的書面 offer。

版本 3：目前待業中或轉職空窗期

適用：你不想讓目前的狀態削弱你的談判位置。

版本 4：社會新鮮人

適用：你是剛畢業的新鮮人，經驗有限但準備充足。

1. 1. 開頭展現熱忱。讓他們知道你不是要走人。
2. 2. 一封信只提一個要求。底薪談完之後，再另外跟進下一個項目。
3. 3. 用市場數據，不用個人需求。「產業基準顯示……」不是「我需要付房租」。
4. 4. 結尾留開放空間。「我很期待討論」不是「我需要週五前得到答覆」。
5. 5. 即使你很滿意，也問一句：「方案中有哪些部分有彈性空間嗎？」答案通常是有的。

你：「我想坦誠告訴你，我收到了另一個蠻有吸引力的 offer。不過 [公司名稱] 仍然是我的首選。有沒有彈性讓 offer 更接近？」

沒有最後通牒，沒有威脅。你給他們一個動起來的理由，同時讓他們知道你想留在這裡。

你：「我很感謝這個 offer，也很期待這個機會。職涯決定對我來說很重要。是否有辦法延長一週的期限，讓我好好評估？」

🔰 職涯初期提醒：如果你比較資淺，你可能覺得推回去有風險。不會。因為有人專業地、有數據支持地談判就撤回 offer，這幾乎不會發生。招募人員本來就預期你會談。如果一家公司因為你問了一個專業的、有數據的問題就撤回 offer，那已經告訴你這家公司文化的一切了。

不談判才是風險。第一份薪水會成為未來每一次加薪、獎金、和新 offer 的基準線，持續好幾年。

• • 達成里程碑時，簡短回報主管：「快速更新：新模組上線了，處理時間減少 35%」
• • 主動參加簡報或跨團隊專案。
• • 如果你自動化了什麼、訓練了人、或節省了開支，確保你的主管知道。

這不是自吹自擂。這是確保決策者在預算分配的時候有他需要的資訊。

• • 剛完成重大成果之後（影響力最明顯的時候）。
• • 當你的職責已經超出原本的角色範圍。
• • 年度考核前 1 到 2 個月（大多數台灣公司 Q4 考核，1 月調薪）。
• • 主管公開肯定你的成果之後。

你：「在過去 [期間]，我 [具體成就加上數字]。根據 104人力銀行和 Glassdoor 的市場數據，類似的職位薪酬在 NT$[X 到 Y]/月。我希望能討論調整我的薪酬，以反映我的貢獻並貼近市場行情。」

你：「我理解。那要達到什麼樣的目標或里程碑，才能在下一個考核週期調整薪酬呢？我想確保我們有共識。」

把他們的回答留下書面記錄。這就建立了問責。

如果薪水凍結了，轉向：額外年假、培訓預算、彈性工作、title 調整、或保障獎金的改善。這些通常不受凍薪影響。

🔰 職涯初期提醒：你的第一次加薪

第一次加薪是最難開口的，也是最重要的。越早建立「你會談判」的模式，你的薪酬就越會複利成長。第一年加薪 NT$5,000/月等於每年多 NT$60K。但算上以底薪計算的獎金，更接近 NT$80 到 100K/年。十年下來，那一次對話價值 NT$800K 到 1M 以上。

從第一天就開始記成就。不是等你「覺得準備好了」。不是等你「證明了自己」。第一天。

• • 104人力銀行 (104.com.tw)，台灣最大求職網站，有依職位分類的薪資範圍
• • CakeResume，科技業導向，用戶回報薪資
• • Glassdoor，外商和跨國公司在台灣的數據
• • Levels.fyi，大型科技公司薪酬數據，部分有台灣條目
• • Salary.tw，社群回報薪資
• • Dcard 工作版，論壇討論含薪資資料（引用前請驗證）